老字号“英雄”跨界创新 将传统文化向年轻人推广
( 2019年5月28日 08 : 19 )

来源:解放日报


老字号“英雄”跨界创新 将传统文化向年轻人推广
老字号“英雄”跨界创新 将传统文化向年轻人推广

  99组英雄墨水鸡尾酒,上线1.98秒即被抢空,之后补货的3000组又迅速售罄,预计6月9日才能再补货4000组。最近,上海老字号品牌“英雄”火了,其与RIO锐澳鸡尾酒合作推出的墨水鸡尾酒成了“网红”:蓝莓和葡萄味的鸡尾酒仿佛蓝黑墨水,酒瓶设计延续英雄墨水瓶一贯风格,墨水瓶变成与之配套的酒杯。这还是印象中的“英雄”吗?

  互联网助力,创新速度更快

  “墨水鸡尾酒不是唯一的创新产品,我们从2015年就开始创新,现在有了互联网助力,速度会更快。”上海英雄金笔厂有限公司总经理董文斌说,有88年历史的老品牌英雄从没停止过创新。随着电子产品普及,人们的书写习惯发生变化,英雄钢笔遭遇发展困境,但走出困境仍需创新,包括2015年拓展线上业务。

  最初是各级代理商的线上销售,让英雄钢笔从上海起步,触及更多地区的消费者。接着英雄金笔厂开设天猫官方旗舰店。如今,英雄钢笔线上、线下销量比达4:6。“但从天猫渠道后台数据看,消费者仍集中在京沪穗等一线城市,而且以30岁以上人群为主,我们希望向更多城市拓展,吸引更多年轻消费者。”董文斌说,为了吸引年轻人,跨界合作、IP运营成为新一轮创新选择,“跨界是老字号、老品牌必走的方向,最典型的案例是故宫,通过跨界合作,将传统文化向年轻人推广。”

  英雄销售公司电商事业部总监赵俊说,与RIO锐澳鸡尾酒公司合作就是考虑到对方在年轻人中的号召力,将墨水与鸡尾酒合作,比较有视觉效果。

  《流浪地球》联名钢笔热销

  除了墨水,钢笔仍是英雄的核心产品。从国内外市场看,钢笔没有被电子产品替代,商务场合少不了。但老字号面临的难题是,如何将特定场合的钢笔变成日常生活中的钢笔。

  创新再次让英雄受益。电影《流浪地球》春节期间大热,联名款钢笔同样热销,生产商就是英雄金笔厂。“去年11月,《流浪地球》IP运营方与我们探讨合作可能,因为《流浪地球》说的是中国英雄‘拯救地球’的故事。”董文斌说,当时电影还没放映,对方只讲述了大致理念,但英雄金笔厂觉得这是跨界合作的好机会。英雄金笔厂根据《流浪地球》提供的元素,按照学生用笔、女性用笔、高级商务用笔三个定位设计联名款,在电影上映时同步上线销售。

  最近,通过天猫牵线搭桥,英雄第一次与卡地亚珠宝设计师合作,设计了一款中国风钢笔,与墨水鸡尾酒同期上线。这支钢笔的笔尖是卷轴样式,笔身采用“亦笔亦树”设计。“第一次和海外设计师合作,对方的理念很大胆,但我们用自己的工艺实现了。”


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